中國教授在坦桑尼亞教農民種地:當地水資源豐富
2005年,中國教授坦桑尼張磊出手購買騰訊股票,中國教授坦桑尼當時騰訊估值不到20億美元,今天,騰訊市值已經超過2000億美元,他依然持有;投資京東商城,劉強東開口7000萬美元,張磊投資3億元,此後,一直“縱容”京東商城連續虧損…… 這期,我們帶你了解這位在圈內一直被熱議的投資人,以及他作為京東、騰訊、滴滴幕後推手的投資方法論。
畢勝說,亞教農民這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,種地當地當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,水資源豐開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、中國教授坦桑尼降低成本,中國教授坦桑尼畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,亞教農民用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,種地當地畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。而現實之中,水資源豐樂淘也被大環境所困擾。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,中國教授坦桑尼用了三個月”畢勝說,中國教授坦桑尼那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。亞教農民 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。當時,種地當地公司的全部成本主要分為兩塊:占據最大成本的是租車和租牌照的費用,而運營費用則是第二大成本。
但最終,水資源豐友友用車還是倒在了融資環節上。“新能源的裏程數一直在增加,中國教授坦桑尼從之前150公裏到現在的300公裏,未來還會逐漸變得更長。而友友則直接拋開充電樁,亞教農民把車放到離用戶最近的地方:如電梯口、地鐵口。恰逢“3·15”,種地當地剩下那部分未辦理退款的用戶發現無法登陸友友用車App後,開始著急起來。
但對李宇來說,這家經營了3年的公司已經被折騰地夠多了,融資、轉型、關停,他們一直在不停地尋找著公司的盈利點和存活策略,也在為了追求更好的用戶體驗,逐漸進行退讓和妥協。”2017年3月晚上10:30,友友用車的聯合創始人李宇正在家裏帶孩子時,接到一個說話很不客氣的電話。
而我們不太願意交出公司的控製權,一直都在找財務投資。實際上,後來李宇在項目關停後接受的大部分媒體采訪都是出於“無奈”和“被迫”,她為了能夠澄清自己並沒有“惡意卷款跑路”,一遍又一遍地對著各種媒體闡述自己的失敗經曆。“不是我沒有考慮過盈虧,而是在做之前,根本不知道盈虧比到底會是什麽樣。和ETCP的合作是支付年費,方式是通過停車時間計費。
但ETCP停車場中並沒有充電樁。但P2P共享模式有很多難以解決的痛點,比如私家車服務很難標準化,用戶訂單響應不及時,接單率參差不齊,P2P租車模式獲取車輛的成本很高但效率卻不高。而對用戶來說,僅需要支付0.2元/分鍾的時長費用與2元/公裏的裏程費用之和的租車費用即可使用友友用車的貼心服務。斟酌了很久,2015年10月,友友租車正式轉型為B2C的分時租賃模式的友友用車。
在這四件事裏:“車”——需要有整車廠車輛的資源,例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。還有,充電設施也再不斷完善,這樣,運營的頻次就能降下來。
但是,新能源車的政策正在慢慢收緊,牌照隻會越來越珍貴。“共享汽車一定是未來的方向,隻不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候。
相比之下,友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截:用戶把車停在任意的ETCP停車場,當車輛的電快要用盡時,運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電,然後再放回離用戶最近的地方。僅是在北京地區鋪設網點的項目,就達到了19家。第二天,一篇名為《友友用車倒閉:辦公地點人去樓空、用戶退款無門》的文章登上了媒體頭條。雖然這種感受像極了在她的傷口上撒鹽,但為了能夠澄清事實,李宇做了多方努力。為了用戶體驗,從P2P轉型B2C實際上,友友用車之前叫友友租車,最早成立於2014年,主要業務是私家車共享平台。此刻,“卷款跑路”的風波已經過去。
此外,當時國內的燃油車抵押、拆件散賣的產業鏈已非常成熟,將燃油車出租給用戶的風險較高(友友租車就發生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條,風控更好做。而媒體則聞風而動,關於“友友用車惡意卷款跑路”的新聞迅速蔓延開來。
用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。李宇回憶,在友友用車的運營上,有個坑是在轉型後沒有及時進行人員數量的調整,導致費用高漲。
但是,在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。 (友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家,PP租車、凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業,友友租車也算其中融資較為順利的一員。
編者按:在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。“我正在哄孩子睡覺呢,明天再采吧。“友友的業務關閉了?”“對,業務關閉了,明天早上公司會有正式通告,可以看通告,我現在確實不方便。汽車分時租賃的本質是資產管理,如何通過較高的運營效率來獲得更大收入,以及如何降低車輛獲取成本,是其運營中的關鍵問題。
缺乏資金,讓友友用車無法將這套模式持續實踐下去,也永遠無法證明到底何時才能將其真正跑通。因此,如果一輛車停在ETCP停車場15分鍾內還沒有人將車租走,附近運營站就會派人把車開到運營中心去,以減少停車費用,並對車輛進行維護和充電。
一年多了,友友租車依然很難獲得用戶好評。他要做的就是把駕照拍張照,立即可以把車開走。
如果想要做分時租賃的話,則需要政府單獨頒發牌照,顯然新能源車更容易拿到牌照。但三年多的運營經曆仍然給李宇帶來非常多的反思:“分時租賃是一個需要有‘背景’才能做的事情,不是一個單純的互聯網創業僅靠著線上就可以打出一片天地。
“我從沒有想過會有這麽一天。僅從李宇向我們透露的NPS值(淨推薦值,亦可稱口碑,是一種計量某個客戶將會向其他人推薦某個企業或服務可能性的指數)來看,77%這個數字的確很漂亮。第二,把車放在用戶最近的地方。實際上,在此時的P2P租車行業,價格戰已經打得極為焦灼,進入門檻低、監管難,導致行業發展並未想象中的如此順利,很多P2P租車企業不得不進行裁員。
首先,友友用車的汽車全部都是通過租賃而來。”其中,最重要的是“車、牌、充、停”四件事。
傳統的共享用車模式是先圈地,劃停車位,之後建充電樁,用戶智能在有充電樁的位置租車和還車。“70%的用戶需求還是隻能通過B2C的方式來實現,B端有大量的自有車輛,最主要的是,能提供穩定、標準化的服務。
大部分玩家都是整車廠旗下子公司或是傳統租車行業劃出一塊業務來做分時租賃。“如果以上的資源統統都沒有,那就不要進入這個行業了。
相关阅读
- 一百年前,中國也有一群90後
- 日本4隻鬆鼠爭先出巢 腦袋填滿樹洞惹人喜愛
- 陝西省委原秘書長被雙開:拒絕接受黨組織挽救
- 華誼兄弟淨利虧損12億 馮小剛需賠近7000萬補業績
- 女子遭壯漢尾隨搶劫 搶走5千還要轉賬20萬
- 史玉柱耗時3年的305億巨額收購為何頻遭"唱黑"
- 死掉之後,我想這樣再活一次
- 長期有症狀小心腦溢血
- 如果吃不了苦 千萬別獨去尼泊爾
- 29日在售高收益銀行理財產品
- 全球健聞 | 是什麽讓梅根王妃的皮膚光彩照人?消炎、按摩缺一不可
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒-圖
- 機器人進入手術室,懸壺濟世的時代來臨?
- 習近平會見吉爾吉斯斯坦總統熱恩別科夫
- 山東共有高校145所居全國第三
- 美驅逐艦28日再次穿越台灣海峽
- 一個都不能少:六老漢治沙
- 特朗普夫婦獨霸紅毯 日本網友炸了
- 直播課成課後服務風景線
- 跨界SUV 曝奧迪e-tron Sportback假想圖
- 高燃!回顧世乒賽國乒包攬全部5項奪冠時刻
- 吳磊開心與粉絲打招呼
- 因軟件著作權問題 這家公司索賠1.2億
- 劉國梁痛批樊振東:別再捧殺 他還不具備冠軍氣質
- 王健林宣布萬達集團重返足球圈 俱樂部將采取中性名稱
- 王曼昱/孫穎莎4-2逆轉伊藤女雙奪冠 國乒包攬五金
- 2019年第25屆沃爾沃中國公開賽
- 彭麗媛邀請外方領導人配偶欣賞中國戲曲
- 卡帥宣布放棄國足主教練職位
- 花車巡遊、燈光秀……2500場文化活動貫穿世園會
- "熊貓媽"主張自幼培養孩子獨立性
- 一周熱文回顧 千萬網友圍觀
- 5.9s破百價格還不貴 試駕名爵6最高性能車
- 北京重型柴油車換新,國六排放標準渣土車上市
- 《複仇者聯盟4》零點場首映全紀錄
- 簽了合同才能結婚?準夫妻鬧矛盾鬧到派出所
- 關曉彤出遊連頭發絲都防曬
- 睡前腿經常不適是什麽病
- 新版第五套人民幣亮相 各幣種票麵全變樣
- 顫抖吧!考試作弊、高鐵霸座將納入失信信息
- 五一小長假 赴一場藝術之約
- 教育局副局長懟群眾“聽不懂話” 官方:責令道歉
- 女生倒賣迪士尼門票套現700多萬 獲刑13年罰30萬
- 假如李清照是男人會是怎樣
- 潮流誌|“初戀裙”幫你斬桃花
- 更新至18集創業時代黃軒楊穎還原熱血創業史嘉賓:黃軒 Angelababy 周一圍
- 看到嫩版吳彥祖,和萌版範丞丞不心動算我輸!這些校草我鎖了
- 5萬的新車卻抽到塊50萬的車牌,車主笑得合不攏嘴
- 賈乃亮王源楊超越同逛公園 露半張臉比耶默契足
- 陳意涵:自律才使人別有風韻
- 比盧普斯麵試森林狼運營總裁 效力經曆助他上位?
- 十億遺產:我的人生贏家路
- 勝利事件調查結束,警方將於本周申請拘留勝利
- 虎牙前瞻:首次實現5G+4K戶外直播,虎牙帶來直播新體驗
- 藍英裝備:目前公司經營狀況良好 主營穩步發展
- 最受尊敬的100位日本人
- 折疊屏手機柔宇柔派終於開賣
- 家居企業為何不再爭湧上市?
- 《問道》13歲周年大服開啟
- 台北人最常購買的早餐:三明治居冠 漢堡、蛋餅次之